离子色谱，在整个科学仪器领域有些“偏安一隅”的感觉。其市场容量远低于同属于色谱家族的液相色谱、气相色谱等，应用领域也相对狭窄。

但就是这样一个小小的色谱分枝，目前在国内拥有商业化产品的企业，达二十家之多，尤其是国产企业，占了企业总数的80%左右。

在复杂多变的竞争市场上，青岛盛瀚色谱技术有限公司（以下简称“青岛盛瀚”）逐渐成为了市场占有率领先的国产离子色谱企业，特别是通过承担国家重大科学仪器设备开发专项，使我国的离子色谱技术向前迈进了一大步。

在国内某知名搜索引擎上，如果搜索“青岛盛瀚”，跳出的结果中，第一条是瑞士某知名仪器企业的广告。由此可见青岛盛瀚给国外企业带来的竞争压力。

2002年，因为一个偶然的机会，本来和科学仪器毫无关联的朱新勇进入了离子色谱行业，青岛盛瀚因此诞生。如今已过去15年，回顾当初，作为青岛盛瀚董事长的朱新勇有些感慨。

青岛盛瀚董事长 朱新勇

青岛盛瀚总部陈列的中国国产老一代离子色谱仪

 

在盛瀚青岛总部二楼的楼道里，陈列着一些古老的仪器设备，并且标注了这些设备的背景。它们是中国老一代离子色谱产品，生产日期远在青岛盛瀚成立之前，但在青岛盛瀚，它们“享受”着尊贵待遇，“这是中国离子色谱发展的历程”朱新勇说。

“当时做了个简单的规划，开始做离子色谱，结果三个月下来，50万元就没了。”朱新勇说，“这和我们当初策划项目时的差异很大，就考虑要不要做下去，最后还是决定坚持下来。”

“这一开始，就感觉上了贼船，不知道什么时候是个头。这考验老大了。你不清楚的情况下，承受这样的压力，真是痛苦和煎熬。”朱新勇说，这一坚持就是近7年的时间，“每年亏损100-200万元，那些年，总共亏了大约1000万元。”

2008年，汶川地震，需要对当地环境进行应急监测；同是这一年，震惊全国的牛奶三聚氰氨事件爆发，传统的凯氏定氮仪测定蛋白质含量的方法被不法分子绕开。在这两起事件中，通过与科研机构的合作，基于青岛盛瀚的离子色谱仪开发的检测方法发挥了作用，从而让众多实验室认可了国产离子色谱能够解决问题，市场一下子被打开，青岛盛瀚从此走上了发展快车道。

“这件事，当初看和现在看，结论不同了。”朱新勇说，“现在看，不经历这样的痛苦，是不可能成功的。就道家思想来说，世界是二元对立的，前面是一个好事，后面一定是个坏事；同样，前面是个坏事，后面一定是个好事。经历这么长久的煎熬，后面一定有个大的成功在等着你。所以现在回头看，就很坦然了。即使没有抗震救灾和三聚氰氨，也会有别的机会。”

 

　　“道”与企业经营

“上大学时起，开始对道家的思想感兴趣，关注并且主动学习。”朱新勇说。信奉道家，也是朱新勇除了离子色谱以外，在科学仪器行业的另一个标签。“正式开始信奉，是在2014年，我去崂山，类似‘顿悟’后的想法。”朱新勇说。

看待进入离子色谱行业，连续亏损7年之久，他用了道家的思想来解释，对于经营企业，他也同样用道家思维。“经营一个企业，其实就是经营一个思想，而企业最终就是这种思想的体现。”朱新勇说，“什么样的思想决定了什么样的行为，并且决定了最终结果。”

青岛盛瀚以“厚德载物，道法自然”作为企业哲学。“我们的理论基础来自于道家，要尊重规律，任何商业都是对规律的追求，否则，即使成功了，也是暂时的。”

2017，对青岛盛瀚而言，不仅仅是成立15周年，也是朱新勇进入科学仪器行业15周年。“如果说当初做企业，是为了做好一个产品，赚一些钱，但今天，我们重申了企业的经营理念，定位于守护环境与健康。我们做的事情都将是围绕环境与健康。如何来实现呢？一靠科技，二靠文化（文明）。“即靠科技的力量，技术的创新及思想和文化的传播来改变未来”朱新勇说。

 

　　重大专项与“天翻地覆”

2012年，青岛盛瀚承担了国家重大科学仪器设备研发专项中“多功能离子色谱仪的开发与产业化”项目。此后，2013年、2016年又连续两次承担国家重大专项项目。

重大专项成果之一，青岛盛瀚D系列离子色谱仪

 

“重大专项给了我们翻天覆地的变化，让我们逐步升级了原来的产品，推出了新一代的D系列离子色谱仪。”朱新勇说。

承担重大专项，给青岛盛瀚带来了诸多质的变化。比如，在检测方面，仪器使用了数字双极电导检测器，灵敏度较五极电导检测器提高了一个数量级以上；在软件方面，青岛盛瀚实现了自行开发软件系统，从算法开始开发，使得软件界面更友好，更便捷、更智能，不仅更适合自己的产品，还能兼容气相、液相及多种检测器；更重要的是，作为离子色谱的关键核心技术之一的色谱柱，青岛盛瀚在08年就研发成功，成为了国内首个可自行生产离子色谱柱的企业，打破了国外垄断填补了国内空白，也正是因为重大专项的支持，青岛盛瀚不断拓宽离子色谱柱的应用范围和种类。

“到目前为止，我们已经生产出了常用的十几种离子色谱柱。重大专项使我们和进口企业的差距缩小了非常多。在色谱柱方面，比较难的毛细管柱，我们预计明年就能做出来。”

就如本文开头所说，由于中国科学仪器行业起步较晚，国外企业原本不屑于和国内企业竞争，但如今，某国外知名企业在搜索引擎上购买了“青岛盛瀚”关键词，和国内企业竞争。

“国产离子色谱仪的崛起促使国外企业不得不采取一些措施，例如通过降价来争取原有的市场份额。”朱新勇说，“在科学仪器的发展史上，他们曾在技术方面对国产企业设置了很多壁垒，正因为国家对科学仪器行业的重视增强，国产企业不断提升技术创新能力和水平，逐渐能在国际市场上占有一席之地。。”

不止是D系列，朱新勇告诉分析测试百科网，青岛盛瀚从全球邀请专家参与离子色谱的研发和生产，在将来，还会推出更新一代的系列离子色谱仪。

2014年，水利部下达了农村饮用水工程建设的文件，全国近3000个农饮水水质检测实验室的建设，极大地带动了离子色谱的销量。到2017年，该建设已到尾声。

随之而来的是“新常态”。

“国内离子色谱市场虽然还在增长，但增长已经很缓慢了。”朱新勇说，“并且，客户的需求在提升，例如在环境领域，对于仪器的准确度，稳定性，重复性都提出了更高的要求，有些行业还要求实时监测，这要对数据负责。”

“客户对仪器品质的要求提升了，甚至高出了对价格的考虑。”朱新勇说，“而这正是我们的机会。”

“尤其是一些小规模、没有掌握核心技术的企业，一方面，前几年中国市场的需求增长过快，另一方面，他们会采取一些不可描述的竞争方式谋求生存空间，在将来，他们的日子可能会比较难过。所以，我认为，未来几年，行业内将会新的整合和重新洗牌。”朱新勇说，“以离子色谱为例，企业要找到年销售多少台才是规模经济的盈亏平衡点，如果达不到，在市场上的生存会更难。

 

　　科学仪器全产业链

“想要做出高品质的国产仪器出路在哪里？”

“将企业的各个环节纵向打通，横向协同，通过建立“研发到销售终端”全过程控制体系，着重把握好“研发、加工、制造、应用”四个生产环节，最终实现研发端、加工端、制造端、应用端、监管端、销售端等环节无缝对接，确保产品质量可追溯，最大程度的保证高品质产品。”

 

2017年1月15日 ，青岛市创新孵化公共研发平台正式发布

 

朱新勇讲到，生产四个环节的提升，要从源头开始。由青岛盛瀚和青岛市工研院共同建设的“青岛市创新孵化公共研发平台”应运而生。该平台联合众多国内高校、科研院所，并配备了先进的机加工设备（一期投资4000万元购买机加工设备），从科学仪器核心零件研发制造开始，逐渐研发制造科学仪器关键部件、帮助企业改进生产工艺，打造科学仪器全产业链。

朱新勇说，“国内很多科学仪器企业可以说都是轻资产企业，他们或者外购部件，或者委外加工，然后自己装配。他们会受制于合作方的加工能力，没有主动性。”

“我们的科学仪器全产业链平台，未来两年将急速发展。在这个过程中，我们的离子色谱会因此受益，并且它（平台）比离子色谱产业还要大。”朱新勇很有信心，“我乐观地看待未来。”

“在未来，我们要把青岛做成科学仪器产业基地，让国产科学仪器立足青岛，走向全国，走向全世界！”朱新勇说。

 

　　15年之变

因离子色谱，朱新勇进入科学仪器行业15年，在15年中，朱新勇成功地把青岛盛瀚做成了国内离子色谱企业的知名品牌，在第15年，在科学仪器领域，朱新勇已布局了包括青岛盛瀚、青岛市创新孵化公共研发平台等项目。

回顾进入科学仪器行业的15年，朱新勇选了三个重要的节点：2008年青岛盛瀚离子色谱被广泛认可、2012年获得国家重大科学仪器设备开发专项资助、2017年青岛盛瀚梳理公司定位为“守护环境与健康”。

“做到现在，我们越来清晰自己的理念，做企业不光是为了赚钱，钱只是一个工具，更多的是社会责任。”朱新勇说，“2017年开始，相信公司会有更大发展！”